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服装时尚品牌如何做网络营销

发布时间:2020-04-07 16:17:55阅读:来源:万能检测设备

一:服装品牌目前的网络营销状况

利用搜索引擎,分别查找了这些比较知名的服装品牌:森马美特斯邦威安踏拜丽德班尼路结果发现:输入森马,没有公司网站;美特斯邦威,到时有一个公司网站,可惜,网站华而不实,没有实质性的内容,除了界面的flash做得不错外;安踏,到也有一个网站,里面提供了最新产品的信息,但是没有报价,没有评价,感觉比较死,输入其他的一些品牌,都是如此。

大部分地服装品牌公司都虽然有自己的品牌网站,但是这些网站机会就相当于一个平面媒体,是死的,而站在网络营销的角度,一个公司的网站,想达到网络营销的目的,那么就必须让这个网站活起来,作为一个活的媒体。

二:服装品牌为什么要做网络营销

对于服装品牌而言,如果能充分的发挥网络营销的功能,那么,对于销售额的增加会是显著的。尤其是在线下已经建立了品牌形象的服装企业,如果利用其线下的广大群体,将其挪动到网上,力量将非常强大。

以前的购买模式是:对产品的认知,产生兴趣,通过店铺或者杂志进行比较,再形成购买;随着互联网的产生,现在的购买模式发生了明显的变化:对产品的认知,产生兴趣,通过互联网搜索,通过网上的介绍和评价进行对比,产生购买(网上购买,店铺购买),购买之后可能还会对产品进行评论,促进口配推广,进而形成更多人购买

这其中,多了什么?多了一个网上搜索产品的过程,同时也多了一种销售的途径。

网络营销除了多了一种销售途径外,还有什么好处呢?

1、约成本,做网站的成本远远低于店铺的租金加上所加的税收,例如,凡客完全走网络营销这条路,没有一家实体店,节约了大量的租金成本,并且通过网络广告,形成了一定的知名度;

2、有利于对品牌的维护和推广,如果一个森马的fans想在网上找森马的网站,并查看到最新的森马产品时,结果却不管如何搜索都找不到森马的官方网站,或者就是找到了,也仅仅时一个公司的简介而已,你能说他不失望么?

以前看过一篇帖子说,比较著名的文学网站榕树下,当时没有充分的利用其线上资源,在线下开店,如咖啡店,茶楼等,让线上会员线下交流并消费的场所,这样的盈利模式也是显著的,这是一个由线上带动线下效益,线下维持核发展线上品牌(知名度)的例子。虽然,榕树下的几个创始人并没有这么做,但,因为这他们也损失了不少,至少,现在,榕树下已经没有前几年那么红火了.

三:服装品牌如果要做网络营销该怎么做?

1、企业独立做网站,进行统一管理;如,美特斯邦威,自己做了公司的网站,其中可以为每一个地区的加盟商做一个分页面,里面有这些地区该品牌的最新产品,以及最新的促销活动,并详细提供了加盟店的详细地址,这里面,凡是出现了详细地址的加盟店,都应当为网站的维护付出一定的费用。客户可以通过网站的最新产品消息再第一时间了解到离自己最近的地方有该品牌的最新产品以及最新的促销活动,可行进而有目的性的去店铺购买,而非要等到再漫无目的的逛街中发现这些信息,并且还要货比三家,犹豫不决。

另外,还可以增加一条销售途径:网上购物,网上购物所销售的产品全部由公司自己提供,与加盟商无关,当然也可以与加盟商合作,哪个加盟店距离顾客最近,可以让该加盟店向顾客销售此产品;如果没有加盟商合作,很好办,那么公司自主销售,完全走网络营销之路,就与凡客差不多。

这里还要强调一点,无论加盟店是否愿意为网站的维护而付费,对美特斯邦威这个服装企业而言都是只有盈利的,就算你少了这么一点维护费,但是,他们还是会给你加盟费,以及产品销售的成本费,通过网站,他们销售得越多,你挣得也越多。

2、加盟商联合做网站,走网络营销之路;如果美特斯邦威没有按照上面得方法做网络营销,那么,加盟商可以自己做网络营销,怎么做那?每一个城市,都有服装销售聚集得地方,比如,武汉的步行街,大洋百货,群广广场,这里面,各种各样的服装品牌汇聚一堂,每一个去购物的人,都会有眼花缭乱的感觉。如果,这些商场的各个品牌能够联合起来做一个网站,促进销售呢?这个网站可以第三方来负责运营,这个第三方最好是这些店铺的物业管理者,如,群广广场这东大楼的拥有者,他们来做这样一个网站,网站为每一个店铺设立一个独立的页面,并每天都有维护人员根据该店铺的要求和资讯,更新网页的内容,包括最新产品,特价活动等。每一个想去该商场的人,都可以通过该网站了解到每一个店铺的最新销售活动,然后同样可以有的放矢的去购买。同样,还有另外一种销售方式:网上购买,快递送货有人可能会认为这里有一个弊端:这样的网站是区域性的,并且,维护的成本与形成的流量或者销售额不能成正比。但是,区域性的可以做到全国性的。如果SEO做的好,全国都可以访问该网站,通过对比,却是发现该网站中的服装品牌价格和产品不错,可以在网上购买。

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